広告運用の副業案件を獲得するには？単価相場や将来性も解説

現在、広告代理店や事業会社で広告運用者として働かれている方は、フリーランスとして独立するタイミングを伺っている方が多いと思います。

広告運用者は、フルリモートOK、週1日の稼働でOKな副業案件が豊富なので、平日の夜や土日を有効活用すれば会社員の方でも副業可能です。

この記事では、広告運用者が副業案件を獲得する方法や単価相場・平均年収について解説します。

広告運用者の主な仕事内容

働きやすさ	リモートOKな案件が豊富
平均年収	720万円
必須スキル	オペレーション能力 / リスク管理能力 / 分析・仮説思考能力 / 戦略立案能力 / コミュニケーション力
案件獲得方法	フリーランス専門エージェント / クラウドソーシング / Web制作会社・広告代理店の下請け
ポイント	制作案件も巻き取ることで年収UP

広告を出稿する媒体の選定や入札価格の調整、運用中の管理などがWeb広告運用者の主な仕事内容です。まずは、リード獲得や認知度拡大といった配信目的とKPIを明確にし、広告配信先の媒体や予算、スケジュールなどを決めていきます。

その後、広告プラットフォームの管理画面から広告を入稿し、入札金額や配信地域、配信期間などを設定します。広告配信後は、広告の表示回数やクリック率などを分析し、改善策を検討します。

一般的には上記のようなプロセスで仕事を進めますが、クライアントが扱っているプロダクトやターゲットによって扱う媒体や業務内容がかなり異なるので、自分が得意な業界・ジャンルに絞って副業案件の獲得を目指すのが得策です。

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広告運用者の平均単価・年収

フリーランスで働く広告運用者の平均単価は60万円/月、平均年収は約720万円です。フリーランスエージェントである『ITプロパートナーズ』で公開されている広告運用者の平均月額単価は60万円で、最高単価は110万円です。

運用代行の費用相場は「広告費の20%」であることが多いので、300万円/月の広告運用案件を獲得することで平均年収を突破することができます。また、アカウント作成やキーワードの選定など、広告配信までの準備にかかる費用として初期費用が発生する場合もあります。

以下は、フリーランスとして働くWebマーケターの職種別単価相場です。広告運用など手数料で稼ぐビジネスモデルであれば収入は青天井となります。

職種	単価相場
広告運用代行	広告運用費の20%
SNSの運用代行	1クライアントあたり10万円/月
SEOマーケター	1記事あたり3〜4万円
Webディレクター	1クライアントあたり20万円/月
Lステッパー	1クライアントあたり3万円/月
YouTubeチャンネル運用代行	1クライアントあたり20万円/月

フリーランスの広告運用者として年商1億円規模に達しているフリーランスや起業家は、クライアントワークに加え、自身でD2Cブランドを立ち上げたり、エステや飲食など店舗ビジネスを立ち上げたり、アドアフィを行うなどして自身のサービスを立ち上げているケースが多いです。

広告運用の副業案件動向

フリーランスエージェントである『ITプロパートナーズ』で広告運用案件を検索すると約270件ほど見つかりました。

2021年以降、インターネット広告費がマスコミ4媒体の広告費を上回り、Web広告の市場規模は年々拡大しています。特に、SNS広告や動画広告の市場が急成長しており、それに対応できる広告運用者の副業案件はかなり増加しています。

一方で、フリーランスとして独立している広告運用者の母数はかなり少なく、売り手市場の状態が続いています。Webマーケティングスクールを卒業したばかりの実務未経験者でも、フリーランスとして独立できたという事例が豊富にあります。

単価が高くリモートワーク可能な副業案件は「実務3年以上」を必須条件としているケースが多いので、条件の良い副業案件に参画したい方は、まずは正社員として3年以上の実務経験を積んだのち独立されることをおすすめします。

広告運用の副業案件を獲得する方法

広告運用の副業案件を獲得するためには、フリーランスエージェントに登録することが最も効率的です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自力で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

ITプロパートナーズ | 週1〜2日で参画できるリモート案件が豊富

運営会社	株式会社Hajimari
対象職種	マーケティング戦略立案 / 編集・ライティング / 動画マーケティング / 運用型広告 / ネットワーク広告 / アフィリエイト / SEO・コンテンツマーケティング / SNS / LPO・EFO / UIUX改善 / データ解析 / CRM・メルマガなど
福利厚生	確定申告サポート / 賠償責任保証など
取引企業数	約3,000社（約7割がリモート案件）
支払いサイト	20日

『ITプロパートナーズ』は、週1日から参画できる案件数が業界でもトップクラスで、さらにリモートや時間がフレキシブルな案件を数多く取り揃えています。

ITプロパートナーズのマイページにログインして、フリーワードで「広告運用」と検索すると、270件の案件がヒットしました。単価としては、20万円〜90万円/月のレンジの案件が多いです。

週1日稼働OK、フルリモートOKなどの案件は、どうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズはエンド直の案件がメインなので高単価な案件が多いです。

広告運用の副業案件例

この章では、フリーランスエージェントに掲載されている広告運用の副業案件をご紹介します。

週1日・土日稼働できる副業案件例

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「週1日の稼働でも参画できる」副業案件です。

案件名	【広告運用】代理店のLINE広告事業立ち上げにあたるアドバイザー募集！
想定月収	〜190,000円
業務内容	直近でLINE広告に注力をしておりますが、運用経験が浅くまだ大きな成果に繋げられていないため、LINE広告に詳しいプロ人材の方に運用方法・拡大方法など相談したいと考えています。 進め方は、週1くらいのペースで定期的にMTGでき、かつチャットなどで適宜質問にご回答頂く想定です。クライアントは健康食品、サプリ、アパレル、食品等です。
求めるスキル	・LINE広告の運用経験が豊富な方（3以上の商材経験あり） ・LINE広告の審査周り・クリエイティブの知見を熟知している方

上記の案件はすでに募集を締め切っていますが、ITプロパートナーズのサイト内検索で「広告運用 週1」と検索すると、稼働日数が少なくても参画できる案件が豊富に見つかるので、会員登録して公募案件をチェックしてみてください。

フルリモートで稼働できる副業案件例

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「フルリモートOK」な副業案件です。

案件名	【広告運用|フルリモート】結婚マッチングサービスの広告運用を担っていただけるマーケターを募集
想定月収	〜700,000円
週稼働日数	週2日
業務内容	ユーザーの新規獲得における広告運用を担っていただける方を募集いたします。今後、獲得母数を増やすために広告費用を増やしていきたいのですが現状CEOが運用型広告をまるっと対応しており、リソースが足りない状況になってきております。 行っていただく業務としては、GA4やGTMを触りながら、手を動かして画面設定やレポーティング等を行っていただきます。
求めるスキル	・SNS広告、アドネットワーク広告、リスティング広告の運用経験がある方 ・GA4、GTMが触れる方 ・事業会社における広告運用担当者の経験

レバテックフリーランスのサイト内検索で「広告運用 フルリモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できる副業案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

広告運用者の将来性

すでに、Web広告のクリエイティブ制作の現場では、ChatGPTのようなAIツールが多用されています。また、広告媒体のプラットフォーム自体もAI化が進んでおり、入札調整や広告クリエイティブ、ターゲティングの自動化が進んでいます。

その影響で、今後広告運用者が参画できる副業案件が減少する可能性があります。

一方で、AIツールやChatGPT自体も、開発や運用に関するWebマーケターの手腕が必要です。AIと広告運用者は相補的な関係にあり、上手く活用できれば広告運用者としての生産性・市場価値を高めることができます。

また、広告運用者はクライアントの要望をヒアリングする顧客折衝も重要な役割の一つです。コミュニケーション能力が必要であり、ChatGPTのようなAIが完全に広告運用者の仕事を奪うことはありません。

まとめ

フリーランスで働く広告運用者の仕事内容や求人動向、案件を獲得する方法について解説しました。

広告運用者としての実務経験があれば、正社員で働くよりも高確率で年収が上がり、かつ柔軟な働き方を実現できるので、ぜひフリーランスという働き方にトライしてみてください。

フリーランス専門エージェントを利用すれば、営業経験がない方でも安定した働き方を実現できます。