辻本
現在、Web・ITコンサルタントとして働かれている方は、独立するタイミングを伺っている方が多いかと思います。
自分もフリーランスのWebコンサルタントとして働いていますが、企業がフリーランスにコンサルティングを依頼する文化が根付いてきているので、独立するチャンスはかなり広がってきていると感じます。
この記事では、フリーランスのコンサルタントになるために必要な準備や、仕事を獲得する方法についてご紹介します。
フリーコンサルタントの仕事内容
クライアントの経営課題を分析
コンサルタントの仕事は、クライアント企業の経営課題を発見・分析・改善し、利益の向上や事業拡大の支援をすることです。
具体的には、クライアントの課題を把握するために、経営者や現場社員にヒアリングをしたり、業界研究、競合他社の分析などを行い、改善のための提案を行います。
クライアントが新規事業を検討している場合は、新規事業を軌道に乗せるための検証や提案を行うこともあります。
課題解決のための戦略を立てる
クライアント企業の課題を把握したら、次に課題解決の提案を行います。
フリーランスとして独立される方はWebコンサルタントが多いので、Webコンサルタントを例に出すと、例えば「リスティング広告のCPAが悪いので、オウンドメディアを立ち上げてSEOに力を入れましょう」や「動画広告との相性が良いので、YoutubeやInstagramの運営に力を入れましょう」などの改善提案を行います。
辻本
コンサルタントの平均年収
WebコンサルタントとITコンサルタントはよく混同されがちですが、仕事内容や平均年収は少し異なります。
Webコンサルタントは、企業のマーケティング戦略を強みとしていますが、ITコンサルタントは開発のオペレーション戦略を得意としています。なので、この章ではWebコンサルタントとITコンサルタントの平均年収を分けてご紹介します。
Webコンサルタントの平均年収
Webコンサルタントの平均年収は約710万円です。Web業界の中では、エンジニアに次いで高い水準になっています。
| 年収 | 年収 |
| 20代 | 512万円 |
| 30代 | 672万円 |
| 40代 | 821万円 |
| 50代 | 886万円 |
| 60代 | 648万円 |
30代後半～50代にかけて、マネージャークラスになると、平均年収が1000万円を超えることもあるようです。
企業規模別の平均年収は以下の通りです。
| 企業別 | 年収 |
| 大企業のWebコンサルタントの平均年収 | 928万円 |
| 中企業のWebコンサルタントの平均年収 | 768万円 |
| 小企業のWebコンサルタントの平均年収 | 696万円 |
経験と実績があるWebコンサルタントがフリーランスとして独立した場合、収入は青天井になります。
ITコンサルタントの平均年収
ITコンサルタントの平均年収は約701万円です。月給で換算すると約60万円ですね。
| 年代 | 年収 |
| 20代 | 494万円 |
| 30代 | 652万円 |
| 40代 | 801万円 |
| 50代 | 866万円 |
| 60代 | 628万円 |
条件付きの求人から算出した給与水準以下の通りです。
| 条件別 | 年収 |
| 未経験 | 452万円 |
| 上場企業 | 659万円 |
| 金融 | 659万円 |
| システム開発 | 625万円 |
| ソフトウェア | 576万円 |
コンサルティングスキルを習得する方法
会社で働いて経験を積む
大前提ですが、独学でスキルを身につけるより、コンサルタントとしてのスキルや経験が身に付く会社に就職し、実案件に触れながら、先輩社員にフィードバックをもらう方が成長スピードは早いです。
ですので、「オフィスに出社するのが辛い・・」などよっぽどの理由がない限り、『レバテックキャリア
』をはじめとしたIT業界に強い転職エージェントを活用して、コンサルタントとしての経験が積める企業で働きつつ、独立を目指すことをおすすめします。
スクール・独学で勉強する
基本的にコンサルタントという仕事は、過去の成功体験を再現性のあるノウハウとして落とし込み、実行支援まで巻き取りながら成果を突き詰める仕事なので、独学やスクールで学べる職業ではありません。
成功体験がないのに、コンサルティングをしていると虚業と呼ばれたりします。なので、スクールや独学で学ぶのではなく、勤め先での成功体験や自分の事業の成功体験をもとにコンサルタントを目指しましょう。
フリーコンサルタントが案件を獲得する方法
フリーコンサルタントにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーコンサルタント専門エージェントに登録することが最も有効です。
次の章で、フリーランスのWeb・ITコンサルタントにおすすめのエージェントと、見込み客に直営業する方法について解説します。
ハイパフォーマーコンサルタント
| 運営会社 | INTLOOP株式会社 |
|---|---|
| 対象 | IT・Webコンサルタント |
| 最高単価 | 122万円/月 |
| サポート内容 | 福利厚生サービス・税理士紹介サービス |
『ハイパフォーマーコンサルタント
』は、INTLOOP株式会社が運営するコンサルタント専門のフリーランスエージェントです。
フリーランスのコンサルタントは、事業会社から直接案件を受注するより、商流にINTLOOP株式会社のようなコンサルティングファームが入る方が報酬が高くなる傾向があるため、積極的にコンサルタント専門のエージェントを活用することをおすすめします。
出典：https://www.high-performer.jp/consultant/
ハイパフォーマーコンサルタントは、月末締翌月15日払いの業界最速水準の支払い、登録者に最適な案件をタイムリーに紹介、コンサルタントによるアサイン後のフォローアップなどを強みにしています。
・直請け案件・上場企業案件が多数で報酬が高単価
・報酬の支払いが翌月15日など、登録者フォローがとにかく充実している
・13年以上の業界実績があり、フリーランスコンサルタントの登録数は7,000名以上
BTCエージェントforフリーコンサルタント
| 運営会社 | 株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング |
|---|---|
| 対象 | IT・Webコンサルタント |
| 最高単価 | 147万円/月 |
| サポート内容 | 長期案件の紹介・キャリアサポート |
「BTCエージェント for コンサルタント
」は、フリーコンサルタントへのキャリアチェンジを考えているエンジニアの支援に力を入れています。
出典：https://freeconsultant.btcagent.jp/
専任のコンサルタントが経歴書の作成や面談の指南、案件参画後のフォローやその後のキャリアプランニングに至るまで長期的に支援してくれます。
また、過去5年の契約実績から算出される平均継続契約期間は11.5ヶ月と非常に長期間です。
見込み客に直営業をする
見込み客に営業する方法としては、ブログやYoutubeなどで自身のノウハウや実績を発信し、インバウンドでの仕事獲得を目指すのがおすすめです。
Webコンサルティング会社であるStocksunのYoutubeチャンネルはかなり参考になります。
辻本
自分でブログを立ち上げて集客につなげたいという方は、ぜひ以下の記事を参考にしてみてください。
フリーランスチームを作ろう
Web系フリーランスの商流は以下のようになっています。
コンサルタントは、クライアントの要望をヒアリングし、PMやディレクター、エンジニアやマーケターなど様々な職業の方を巻き込みながらクライアントの要望を形にします。
なので、コンサルタントとして安心して仕事を発注できるフリーランスが身近にいると、仕事をスムーズに進めることができます。
最後に
以上、フリーコンサルタントの仕事内容や仕事を獲得する方法についてご紹介しました！この記事を読まれた方は、以下の記事もおすすめです。
「ノマド家」は、湘南に拠点を構えるフリーランス限定のシェアハウスです。
エンジニア・デザイナー・マーケター・動画クリエイターなどのWeb系フリーランスが入居しています。
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