フリーランスITエンジニアになるには？独立後の案件獲得方法も解説

現在、ITエンジニアとして働かれている方は、独立するタイミングを伺っている方が多いと思います。

最近では、フリーランス専門エージェントが保有するエンジニア向けの案件数も増加してきており、独立するチャンスはかなり広がってきていると感じます。

この記事では、フリーランスエンジニアの仕事内容や単価相場、案件を獲得する方法について解説します。

フリーランスエンジニアの主な仕事内容

働きやすさ	リモートOKな案件が豊富（常駐案件は高単価）
平均年収	636万円
必須スキル	HTML / CSS / JavaScript / PHP / ネットワーク/サーバー等
案件獲得方法	クラウドソーシング / フリーランス専門エージェント / Web制作会社・広告代理店の下請け
ポイント	PMやディレクターが担う上流工程の仕事を巻き取ることで年収UP

ITエンジニアは、Webシステムやスマホアプリなど、Web上で使用するシステムを作ります。Java、JavaScript、PHP、Ruby、Pythonなどのプログラミング言語を用いてシステムを開発していきます。

エンジニア（会社員）としての実務経験が3年以上ある方は、フリーランスとして独立することによって年収が2倍近くに伸びるケースが多いです。

職種	平均年収
セキュリティエンジニア	600万円
PM・PMO	613万円
システムエンジニア(SE)	720万円
ネットワークエンジニア	750万円
データベースエンジニア	780万円
フロントエンドエンジニア	876万円
AI(機械学習)エンジニア	948万円

フリーエンジニア専門エージェントをのぞくと、最も高単価な求人が出ているのはWebアプリケーションエンジニアです。

最近盛り上がりを見せているスタートアップや大企業の新規事業を見てみると、どれも大規模なシステムやアプリケーションを絡めたビジネスモデルになっているので、JavaやC、Rubyといったプログラミング言語を扱えるエンジニアへのニーズが高まっています。

フリーランスエンジニアの平均年収・単価相場

フリーランスエンジニアの年齢別平均年収は以下の通りです。

年齢	フリーランス	正社員
25~29歳	696万円	378万円
30~34歳	780万円	475万円
35~39歳	816万円	572万円
40~44歳	840万円	635万円
45~49歳	876万円	670万円
50~54歳	660万円	690万円
55~59歳	600万円	684万円

ご覧の通り、若いうちにフリーランスエンジニアとして独立すると、正社員の平均年収の2倍近い年収を稼ぐことができます。

特に最近では、AIを絡めたビジネスが盛り上がりを見せているので、機械学習や人口知能の開発を行えるPythonエンジニアの年収がかなり上昇しています。

言語	平均年収	特徴
PHP	720万円	Webシステム開発の現場でよく使用される言語
JavaScript	800万円	フロントエンド開発の現場で人気の言語
C#	828万円	ソフトウェア開発の案件が豊富で常駐案件が多い
Java	852万円	規模が大きいシステム開発やAndroidアプリの開発案件が豊富
Python	924万円	統計処理やデータ分析、人工知能の開発現場で人気の言語
Ruby	960万円	Webシステム開発やサイト制作案件が豊富

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は以下の通りです。

それでは、順に見ていきましょう。

フリーエンジニア専門エージェントを利用する

フリーエンジニアにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーエンジニア専門エージェントに登録することが最も有効です。

フリーエンジニアとして廃業する方のほとんどがエージェントや代理店を利用せず、自分で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーエンジニアになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

レバテックフリーランス | 週3〜5日稼働の常駐案件がメイン

運営会社	レバテック株式会社
対応職種(案件数)	アプリケーションエンジニア(1,716件) フロントエンドエンジニア(1,310件) インフラエンジニア(6,224件) サーバーエンジニア(2,793件) データベースエンジニア(1,181件) セキュリティエンジニア(313件) ネットワークエンジニア(1,463件) ITコンサルタント(308件) データサイエンティスト(345件) テストエンジニア(797件) テクニカルサポート(248件)
最高単価	160万円/月
サポート内容	税理士紹介 / 確定申告セミナー / ヘルスケア（特別価格）

『レバテックフリーランス』は、東京では頭一つ抜けた存在であるエージェントで、最近では大阪、名古屋、福岡にも拠点を構え案件数も増加しています。フリーエンジニア向けのエージェントとしては間違いなく知名度No1です。

レバテックフリーランスを活用しているエンジニアの平均年収は862万円で、月収100万円以上稼ぐエンジニアも多く在籍しています。

Webやインフラなど、スキル別に担当カウンセラーが分かれているので、マッチングの精度が高いと好評です。また、契約期間満了前月の中旬には、現場継続か終了かの意思確認があり、終了の場合は、即座に次の案件の提案をしてくれるのでブランク期間をなくすことができます。

ITプロパートナーズ | 週2〜3日稼働のリモート案件がメイン

運営会社	株式会社Hajimari
対応言語	PHP Java Python Ruby Perl Objective-C Go Swift TypeScript Kotlin JavaScript C++ C# COBOL Scala R言語 Rust Dart C#.NET VB SQL HTML ActionScript Apex VBA VC++ Solidity BASIC CoffeeScript Elixir Hack LISP AutoLISP Haskell Delphi ECMAScript Node.js C言語 GoogleAppsScript Unity cocos2dx
最高単価	176万円/月
福利厚生	確定申告サポート / 賠償責任保証など
取引企業数	約3,000社（約7割がリモート案件）
支払いサイト	20日

前述のレバテックフリーランスは週5常駐案件がメインですが、『ITプロパートナーズ』は週2、3日から参画できる案件数が業界でもトップクラスで、さらにリモートや時間がフレキシブルな案件を数多く取り揃えています。

スタートアップやベンチャーの案件も豊富で、新しいトレンドの技術を取り入れている会社が多く、技術者として面白い案件が多いです。

週2〜3日稼働OK、リモートワークOKなどの案件は、どうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズはエンド直の案件がメインなので高単価な案件が多いです。

見込み客に直営業をする

前述のフリーランスエージェントに手数料（約10％〜20％）を取られるのがもったいないと思われる方は、企業に直営業するのがおすすめです。

もし営業する場合は、仕事の発生源(エンドクライアント)となる企業よりも、仕事のハブになっているWeb制作会社や、SEO会社、広告代理店などに営業することをおすすめします。

なぜなら、エンジニアに仕事を発注したいと考えている企業(エンドクライアント)をタイミングよく見つけるのは難しいですが、仕事のハブになっている制作会社や広告代理店は常に案件を抱えています。こういった企業に絞って営業することで、少ない営業工数で案件を獲得できます。

ブログ・SNSで仕事を獲得する

自分のブログやポートフォリオサイトが、SNSや検索流入で見込客の目にとまると、仕事を依頼してもらえることがあります。

自分でブログを立ち上げて集客につなげたいという方は、別記事「フリーランスはブログ必須！仕事につながる活用術を解説」を参考にしてみてください。

エンジニアのフリーランス案件例(週1・土日・フルリモート)

この章では、フリーランスエージェントに掲載されているエンジニアのフリーランス案件をご紹介します。

週1日稼働できるフリーランス案件例(CTO・技術顧問)

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「週1日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名	【週1日〜OK/フルリモート】toB向けマーケティングツール作成に関わっていただける技術顧問を募集！
想定月収	〜300,000円
週稼働日数	週に1日勤務
業務内容	自社からクライアント向けに提供する、マーケティングに特化したBIツールのα版の作成をするにあたり、現在ビジネス要件を設計中です。 自社にITの技術者がいない中で、要件設計における技術観点からの壁打ちなどの0ベースから参加いただき、技術選定や工数の見積もり、MVPの開発→約1年後を想定する本リリースまで一貫して関わることのできる、CTO・技術顧問のような役回りをしていただける方を募集しております。
求めるスキル	・0→1でのWebサービスの開発経験 ・toB向けサービスの立ち上げ経験 ・CTOや技術顧問としての経験 ・事業計画の策定経験 ・MAツール、BIツールなどの膨大な数値データを扱った経験 ・スタートアップ企業内での開発経験

上記の案件はすでに募集を締め切っていますが、ITプロパートナーズのサイト内検索で「週1」「週2」と検索すると、稼働日数が少なくても参画できる案件が豊富に見つかるので、会員登録して公募案件をチェックしてみてください。

土日に稼働できるフリーランス案件例(AIエンジニア)

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「土日のみの稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名	フルリモート・土日平日夜OKの副業案件【Python】健康問題の課題解決をはかる、社会貢献性の高い領域に携わりたいAIエンジニア募集！
想定月収	〜900,000 円
週稼働日数	週に2日勤務
業務内容	自社サービスである肩こり腰痛対策アプリケーション等、他ヘルスケア領域事業における、 ・レコメンド機能開発に関するデータ分析 ・アルゴリズム設計 ・データベース設計 ・モデル構築など に携わっていただく、AIエンジニアを募集します。
求めるスキル	・ビジネス課題に基づくデータ分析の知識・経験 ・データ基盤の構築に関する経験 ・データベース・SQL・テーブル設計の知識・経験 ・DWH・データマートの知識・経験 ・言語：PythonまたはRの経験 ・データアーキテクト(データエンジニア)の経験

上記の案件もすでに募集を締め切っていますが、ITプロパートナーズのサイト内検索で「土日」と検索すると、週末のみ参画できる案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

【2023年10月】おすすめの副業エージェント14選当サイトがおすすめする副業エージェントはITプロパートナーズ・レバテックフリーランス・Midworksの3社。 他の副業エージェントと比較すると、リモートワーク可能な案件や高単価案件が豊富。...

フルリモートで稼働できるフリーランス案件例(Webアプリ開発)

以下は『レバテックフリーランス』に掲載されている「フルリモートOK」なフリーランス案件です。

案件名	【JavaScript/TypeScript/React/Ruby/フルリモート】WebアプリSPA開発の求人・案件
想定時給	〜5,190円／時
週稼働日数	週に2日勤務
業務内容	・ReactによるWebアプリケーション(SPA)開発として、以下をご担当いただきます。 ・FE パフォーマンスチューニング ・要求定義からデザイン/要件定義/設計までの落とし込み
求めるスキル	・React（3年以上） ・Ruby on Rails ・Docker ・AWS or GCP ・パフォーマンスチューニング ・RESTful API設計 ・レスポンシブデザイン/Sass ・E2Eテスト構築経験 ・CI/CD構築経験

上記の案件もすでに募集を締め切っていますが、レバテックフリーランスのサイト内検索で「フルリモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できるフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

未経験からフリーランスエンジニアを目指す方法

実務経験がない状態から、フリーランスエンジニアとして独立を目指すのはほぼ不可能です。

なぜなら、エンジニアがフリーランス案件に参画する際は、必須条件として「実務経験3年以上」のような開発経験を問われるからです。フリーランスは即戦力として現場に期待されるので、「未経験募集」の求人はほとんどありません。

なので、未経験からフリーエンジニアとして独立を目指すのであれば、まずは「未経験募集」の求人を出している企業に正社員として転職し、3年以上の実務経験を積んだ上で独立を目指すことをおすすめします。

エンジニアとして「未経験募集」の正社員求人をお探しの方は、エンジニア求人に特化している『レバテックキャリア』がおすすめです。IT業界専門の転職エージェントとしては国内最大規模の求人数と実績を誇っており、ユーザーからの評判も高いです。

フリーランスエンジニアはやめとけ・きついと言われる理由

フリーランスとして独立するエンジニアが増えている一方で、SNSを中心に、「フリーランスエンジニアはやめとけ」「フリーランスエンジニアはきつい」といった声が上がっているのをご存じでしょうか？

そのような声が上がっている理由として、「スクールやYouTubeなど学習環境が整ってきていて、エンジニアが飽和している」「収入が安定しない」「営業力が必要」「ノーコード・ローコードの開発が主流になってきている」「ChatGPTに仕事を奪われる」等の理由があげられます。

一方で、フリーランスエージェントやクラウドソーシングに掲載されているエンジニア向けの案件は増加し続けており、実務経験が豊富なエンジニアにとっては独立するチャンスが広がり続けています。

まとめ

以上、フリーランスで働くエンジニアの仕事内容や単価相場、案件を獲得する方法について解説しました。

エンジニアとしての実務経験があれば、正社員で働くよりも高確率で年収UPを実現できるので、ぜひフリーランスという働き方にトライしてみてください。

フリーランス専門エージェントを利用すれば、営業経験がない方でも安定した働き方を実現できます。