SESからフリーランスになるには？案件を獲得する方法を解説

昨今、SES企業で働いた後、フリーランスとして独立するエンジニアが増えてきています。SESからフリーランスに転身すると、働き方がより柔軟になり、年収が高くなる傾向があります。

そこでこの記事では、SESからフリーランスに転身するメリット・デメリットや、フリーランスの開発案件を獲得する方法について解説します。

SESとフリーランスの違い

SESは、｢System Engineering Service｣の略称で、委託契約のひとつです。SES企業が、クライアント企業と準委任契約（SES契約）を締結し、エンジニアを派遣します。

エンジニアが提供する労働力の対価として、報酬を受け取る仕組みです。クライアント企業の指揮命令のもと、エンジニアが業務を行う派遣契約に対して、準委任契約では労務管理や業務に関する指示はSES企業がおこないます。

準委任契約で客先常駐を行い、現場を転々とするSESという働き方は、プロジェクト毎に契約を交わすフリーランスと共通するが点が多いです。

そこでこの章では、SESとフリーランスの違いについて、契約形態やスキル（実務経験）の観点から解説していきます。

契約形態は違えど同じ仕事が多い

SESとフリーランスで決定的に異なる点は、契約や事務手続きです。フリーランスはエージェントや企業と直接契約を交わすので、経理や請求業務、確定申告などの事務手続きは自分で行う必要があります。

SESであればSES企業がクライアントと準委任契約を結ぶので、これらのは事務手続きは不要です。一方で、フリーランスでも常駐案件に参画している場合は、SESと働き方や仕事内容はほとんど変わりません。

SES企業でアサインされるプロジェクトに、フリーランス専門エージェント経由で参画するフリーランスが大勢アサインされているケースも多々あります。

SESからフリーランスになるために特別なスキルは不要

前述の通り、同じプロジェクトにSESで派遣されたエンジニアやフリーランスが参画しているケースがあるので、SES企業を辞めてフリーランスになるために特別必要なスキルはありません。

ただし、SESでは上流工程の仕事に携わることはほとんどなく、コーディングや各種テストなど下流工程を任されるケースが多いです。なので、実務経験がなくても参画しやすい案件が多いです。

一方で、フリーランスは即戦力として現場に期待されているので、高い技術力や実務経験がないとそもそもブロジェクトに参画できないケースが多いです。

SESからフリーランスエンジニアに転身するメリット

SESからフリーランスに転身するメリットは以下の3点です。

それでは、順に見ていきましょう。

年収・単価が上がる

SESがフリーランスになる一番のメリットは、単価が上がり年収アップが狙える点です。コーディングやテストなどの下流工程を任されることが多いSESは、単価が低く抑えられる傾向にあり、昇給にも上限があります。

毎月の給料は保証されますが、クライアントからSES企業に支払われるフィーに対して、平均で37.7%のマージンが取られるので、実際にエンジニアが受け取れる給料はそれほど高くありません。

一方で、フリーランスは開発現場で上流工程を任されるケースが多く、フリーランス専門エージェント経由で案件を獲得した場合、マージン率は8%〜20%と低い傾向にあります。

参加する案件を自分で選べる

SES企業に所属するエンジニアは、自分が参画する案件を自由に選べるケースは少ないです。

自分のやりたくないプロジェクトにアサインされたり、いつも同じような作業に終始して新しいスキルをキャッチアップできないケースが多々あります。

一方で、フリーランスは自分が参画する案件は自由に選べます。自分が得意な領域で高単価案件に参画したり、逆に単価は落としてでも新しいスキルが身に付く案件に参画することもできます。

働く場所や時間が柔軟になる

SESとして働くエンジニアは、基本的にはクライアント企業のオフィスに週5日常駐して働くケースが多いです。

一方で、フリーランスは週2日〜の参画でOK、リモートワークOK、フレックスタイムなど柔軟な働き方ができる案件が豊富にあります。

柔軟な働き方ができるフリーランス案件をお探しの方は、週2〜3日の参画でOK、リモートワークOKな案件が豊富な『ITプロパートナーズ』がおすすめです。

SESからフリーランスエンジニアに転身するデメリット

SESからフリーランスに転身するデメリットは以下の3点です。

それでは、順に見ていきましょう。

営業・交渉を行う必要がある

会社から雇用されているSESエンジニアは、毎月安定した仕事や給料を得ることができます。

一方で、フリーランスとして開業した当初は、様々な人脈をたどって自分の存在をアピールする必要があります。もし、仕事を発注してもらったとしても、その仕事を完遂すれば仕事がなくなってしまうので、常に新しい人脈を開拓しつつ営業活動を行う必要があります。

営業が苦手という方は、ブランク期間を空けずに案件を紹介してくれるフリーエンジニア専門エージェントの活用をおすすめします。

収入が不安定になる

前述の通り、フリーランスは自分でクライアントを開拓する必要があり、営業が苦手な方やクライアントと良好な関係を築けない方はブランク期間が空きやすいです。

SESとして働くエンジニアよりも単価は高いですが、ブランク期間が長引けばトータルの年収は変わらないなんてこともありえます。

フリーランスは会社員よりも社会的信用が低くなる傾向があるので、もし収入が低いとローンやクレジットカードなどの審査が通りづらくなるので注意が必要です。

確定申告をする必要がある

確定申告とは、「1月1日〜12月31日までの1年間、フリーランスとしての収入や支出、所得がこれだけあったので、所得税や住民税、社会保険料などの税金をこれだけ支払います」ということを、毎年2月15日〜3月15日の期間内に税務署に申告し、納税額を確定することを指します。

SESがフリーランス案件を獲得する方法

SESがフリーランス案件を獲得する方法としては、以下の方法がおすすめです。

それでは、順に見ていきましょう。

フリーエンジニア専門エージェントを利用する

フリーエンジニアにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーエンジニア専門エージェントに登録することが最も有効です。

フリーエンジニアとして廃業する方のほとんどがエージェントや代理店を利用せず、自分で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーエンジニアになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

レバテックフリーランス | 週3〜5日稼働の常駐案件がメイン

運営会社	レバテック株式会社
対象	エンジニア / デザイナー / ディレクター / PM
最高単価	160万円/月
サポート内容	税理士紹介・確定申告セミナー・ヘルスケア（特別価格）

『レバテックフリーランス』は、東京では頭一つ抜けた存在であるエージェントで、最近では大阪、名古屋、福岡にも拠点を構え求人数も増加しています。フリーエンジニア向けのエージェントとしては間違いなく知名度No1です。

レバテックフリーランスを活用しているエンジニアの平均年収は862万円で、月収100万円以上稼ぐエンジニアも多く在籍しています。

Webやインフラなど、スキル別に担当カウンセラーが分かれているので、マッチングの精度が高いと好評です。また、契約期間満了前月の中旬には、現場継続か終了かの意思確認があり、終了の場合は、即座に次の案件の提案をしてくれるのでブランク期間をなくすことができます。

ITプロパートナーズ | 週2〜3日稼働のリモート案件がメイン

運営会社	株式会社Hajimari
対象	エンジニア / デザイナー / マーケター
最高単価	176万円/月
福利厚生	確定申告サポート / 賠償責任保証など
取引企業数	約3,000社（約7割がリモート案件）
支払いサイト	20日

前述のレバテックフリーランスは週5常駐案件がメインですが、『ITプロパートナーズ』は週2、3日から参画できる案件数が業界でもトップクラスで、さらにリモートや時間がフレキシブルな案件を数多く取り揃えています。

スタートアップやベンチャーの案件も豊富で、新しいトレンドの技術を取り入れている会社が多く、技術者として面白い案件が多いです。

週2〜3日稼働OK、リモートワークOKなどの案件は、どうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズはエンド直の案件がメインなので高単価な案件が多いです。

見込み客に直営業をする

前述のエージェントに手数料（約10％〜20％）を取られるのがもったいないと思われる方は、企業に直営業するのがおすすめです。

もし営業する場合は、仕事の発生源(エンドクライアント)となる企業よりも、仕事のハブになっているWeb制作会社や、SEO会社、広告代理店などに営業することをおすすめします。

なぜなら、エンジニアに仕事を発注したいと考えている企業(エンドクライアント)をタイミングよく見つけるのは難しいですが、仕事のハブになっている制作会社や広告代理店は常に案件を抱えています。こういった企業に絞って営業することで、少ない営業工数で案件を獲得できます。

まとめ | 実務経験が豊富な方はフリーランスエージェントの活用がおすすめ

以上、SESからフリーランスになるメリット・デメリットやフリーランス案件を獲得する方法についてご紹介しました。最後までご覧いただきありがとうございました。

以下の表に、高単価でかつリモートワーク可能な案件が豊富なフリーエンジニア専門エージェントをまとめてみましたので、エージェント選びで悩んでいる方は是非参考にしてみて下さい。