稼げるフリーランスの仕事

Web系フリーランスになるには?仕事の探し方から営業方法まで徹底解説します!

ノマド家代表
辻本
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IT・Web系フリーランスの独立を支援するシェアハウス『ノマド家』を運営している代表の辻本です。

当サイトでは、フリーランスの独立支援を生業とする私の目線で、フリーランスに役立つ情報を厳選してご紹介します。

まずはじめに、Web系フリーランスを目指すファーストステップとして、フリーランスの業界構造を把握しておく必要があります。

以下の図をご覧ください。職種ごとに必要なスキルや人脈、クライアントの属性、収入の即金性や天井などを把握することができます。

この図を簡単に解説すると、例えばレイヤー④のライター→ディレクター→Webコンサルタント→営業のように上がるにつれ、収入の天井が上がっていくことを示しています。

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一方で、レイヤーが上がると、求められるスキルや実績のハードルが高くなり、外部に仕事を発注するネットワークなどが必要になってくるので、Web業界未経験から参入した場合の収入の即金性は低いと言えます。

Web制作会社や広告代理店出身者でない限り、ほとんどの方がレイヤー④のライターやデザイナー、コーダーといった職業からのスタートになると思います。これらの職業は、未経験からでも独学でスキルを取得しやすく、エージェントもたくさん存在するので、収入の即金性は高いと言えます。

前置きが長くなりましたが、この記事ではフリーランスとして比較的最初の職業に選ばれやすい、フロントエンドエンジニア、Webデザイナー、Webライター、動画クリエイター、の4つの職業について、独立するまでのステップを解説していきます。

フロントエンドエンジニア

働きやすさリモートOKな案件が豊富(常駐案件は高単価)
平均年収876万円(エージェント利用者)
必須スキルHTML/CSS/JavaScript/PHP/MySQL/WordPress等
案件獲得方法クラウドソーシング/フリーランス専門エージェント/Web制作会社・広告代理店の下請け
ポイントPMやディレクターが担う上流工程の仕事を巻き取ることで年収UP

フリーエンジニア専用エージェントである『レバテックフリーランス』で公開されているフロントエンドエンジニアの平均年収は876万円で、平均月単価は73万でした。また最高単価は115万円、最低単価は45万円です。

フロントエンドエンジニアの仕事は、Webデザイナーが制作したデザインをもとに、HTML、CSS、JavaScript、PHPの設計や実装、WordPressなどのCMS構築やカスタマイズなどが主な業務になります。

HTMLの実装を行うマークアップエンジニアに対し、フロントエンドエンジニアはHTMLの他にCSSやJavaScript、PHPのコーディングまでを担います。

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企業によってはフロントエンドエンジニアの業務内容が異なり、デザインの一部も担うケースが多いです。

そのため、デザインについても関心を持っておくことが好ましいです。直接デザインに関与しない場合でも、デザイナーと連携する機会が多いので、『Photoshop』や『Illustrator』などの編集スキルが求められるケースもあります。

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フリーランスのフロントエンドエンジニアが案件を獲得する方法としては、フリーエンジニア専門エージェントを活用するのが一般的です。
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最近ではリモートワーク可・週1日〜稼働OKな案件も増えてきており、エンジニアがより柔軟に働ける環境が整ってきています。リモートワーク可能な案件を探すなら『ITプロパートナーズ』がおすすめです。

一方で、実務経験が浅いフロントエンドエンジニアは、エージェントに登録はできても仕事は紹介してもらえません。

フロントエンドエンジニアとしての実務経験がない方は、『テックキャンプエンジニア転職』のような、転職の斡旋先が豊富で(転職成功率99%)、転職を保証(転職できなければ受講料全額返金)してくれるプログラミングスクールに通い、転職先の会社で1年以上の実務経験を積んでから独立することをおすすめします。

【2021年】プログラミングを学びたい方におすすめの本15選! この記事では、これからプログラマーを目指したいと考えている方向けに、「プログラミングの概要」「HTML/CSS(+JavaScr...

Webデザイナー

働きやすさリモートOKな案件が豊富
平均年収360万円
必須スキルPhotoshop/Illustrator/HTML/CSS/JavaScript/jQuery等
案件獲得方法クラウドソーシング/フリーランス専門エージェント/Web制作会社・広告代理店の下請け
ポイントコーディングやディレクション業務を巻き取ることで年収UP

フリーランスのWebデザイナーの年収相場は400~600万円です。

Webデザイナーの仕事内容としては、企業・自治体・個人などのクライアントから依頼されたWebサイト制作のデザインを担当することが多いです。

クライアントの要望を的確にヒアリングし、全体の構成とレイアウトを考え、デザインを作りコーディングするという流れになります。

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Webデザインの平均単価は以下の通りです。

Webデザイナーの働き方もエンジニア同様、常駐型とリモートワーク型の2つに分けることができ、クラウドソーシングやフリーランス専門エージェントを通して仕事を獲得するのが一般的です。

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クラウドソーシングでは『クラウドワークス』、Webデザイナー向けのエージェントとしては『DYMテック』がおすすめです。

未経験からフリーランスのWebデザイナーとして仕事を獲得することは困難なので、まずはCodeCampの『デザインマスターコース』でWebデザインを学んだのち、転職活動されることをおすすめします。

CodeCampは、オンライン型のWebデザインスクールとしては最も人気・実績(受講者数3万名・レッスン満足度96.6%)があるスクールです。

【2021年】Webデザインを学びたい方におすすめの本10選! この記事では、これからWebデザイナーを目指す上で必ず頭に入れておくべき、「HTML/CSS(+JavaScript)の基礎知識...

Webライター

働きやすさリモートワークがメイン
平均年収300万円(文字単価1円〜5円)
必須スキルWebライティング/SEO/WordPress/アクセス解析
案件獲得方法クラウドソーシング/SNS/Web制作会社・SEO会社の下請け
ポイントSNSのフォロワーが多いと単価が上がりやすい

フリーライターの平均収入は約300万円です。3人に1人が200万円未満であり、稼げる人と稼げない人の二極化が顕著な職業です。

年収割合
200万円未満32.0%
200〜400万円26.9%
400〜600万円21.5%
600〜800万円8.2%
800〜1000万円5.5%
1000〜1200万円2.3%

参照:フリーランス白書

フリーライターとしてしっかり稼げている方の特徴は、以下の5点です。

・特定のジャンルの専門性が高い。
・SNSで影響力がある。
・SEOに精通している。
・ブログでアフィリエイト収入を得ている。
・ディレクターとしてライターをマネジメントできる。

フリーライターが仕事を獲得する方法としては、『ランサーズ』や『クラウドワークス』のような大手クラウドソーシングサービスを利用するのが一般的です。

ライティング案件が豊富なサービス5選
名称評判オススメできる方
クラウドワークス評判を見るフリーランス全般
ランサーズ評判を見るフリーランス全般
Bizseek評判を見るフリーランス全般
ココナラ評判を見る副業ワーカー
ママワークス評判を見る主婦

その他にも、SEO会社や広告代理店に直営業したり、自身のブログやSNSで仕事を獲得することも可能です。

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フリーライターの直営業について詳しく知りたい方は、フリーランスのライターになるには?仕事内容・年収・営業方法も解説!を一読することをおすすめします。
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動画クリエイター

働きやすさリモートワークがメイン
平均年収406万円
必須スキル企画・撮影スキル/動画編集スキル/動画マーケティング(YouTube等)
案件獲得方法クラウドソーシング/動画制作会社の下請け
ポイントYouTubeチャンネルを1から立ち上げてグロースさせた実績があると単価が上がりやすい

フリーランスの動画クリエイターの平均年収は約406万円です。

企業がコーポレートサイトやサービスサイトを立ち上げるのは当たり前のことですが、最近ではそれと同じように、企業がYoutubeチャンネルやInstagramのアカウントを立ち上げることも当たり前になってきました。

その影響で、動画編集のニーズがかなり高まってきており、人手不足の状態が続いています。実際に、『クラウドワークス』のサイト内検索で「動画編集」と検索すると、9728件(2021年4月現在)の案件が見つかりました。

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動画編集未経験の状態でフリーランスになってしまうと、安く買い叩かれてしまう可能性が高いので、ヒューマンアカデミーの『動画クリエイター総合コース』で編集スキルや交渉スキルを身につけておくことをおすすめします。
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また、Webマーケティングの領域では、動画広告の効果がかなり高いことが実証され始めているので、WebマーケターやWebコンサルタントとチームを組むことで、安定的に案件を獲得することができます。広告収入を目指して、副業でYouTubeを始るのもいいですね。

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ポートフォリオサイトを作る

フリーランスとしてクライアントに営業をする際、ポートフォリオの提出を求められることが多いので、ポートフォリオサイトを作っておきましょう。

ポートフォリオサイトには、簡単な経歴、スキル、制作物のURL、価格表などの情報を掲載します。ノマド家のポートフォリオサイトはかなりベーシックな作りなので参考になると思います。

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ポートフォリオサイトに掲載する制作物は、模写データや知人から請け負った制作物(掲載許可がおりている)を掲載するのがベターです。

コーダーやWebデザイナーであれば、ポートフォリオサイトのデザインを凝ってみたり、JQueryで動きをつけたり、レスポンシブ対応にしておくことでさらなるアピールに繋げることができます。

ライターであれば、実績として掲載している記事が、どのようなキーワードを狙い、上位表示させるためにどのような工夫を行ったかなどを伝えられるようにしておきましょう。

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仕事のハブになる企業に営業する

再掲しますが、Web系フリーランスはレイヤーごとに案件獲得の方法が異なります。

レイヤー④ではクラウドソーシング、レイヤー③ではエージェント、レイヤー①②では人脈を生かして直営業しているケースが多いです。

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この章では、レイヤー④の案件獲得方法を中心に紹介しますが、前提としてクラウドソーシングはおすすめしません。

なぜなら、クラウドソーシングは単価が安い上に競合が多くなってきているので、ジリ貧になってしまう可能性が高いからです。なので、以下で紹介する方法で、能動的に営業することをおすすめします。

見出しにもある通りですが、仕事の発生源(エンドクライアント)となる企業よりも、仕事のハブになるWeb制作会社や、SEO会社、広告代理店などに営業することをおすすめします。

例えば、サイトを作ろうとしている企業(エンドクライアント)をタイミングよく見つけるのは難しいですが、仕事のハブになっているWeb制作会社は常に案件を抱えています。こういった企業に絞って営業することで、少ない営業工数で安定して案件を獲得することができます。

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この場合、エージェントと同じように、2〜4割ほどマージンを取られてしまいますが、駆け出しの頃は「地元で仕事のハブになっている企業」に営業することをおすすめします。

Wantedly』などで、「地域名 + 職種 + 業務委託」で検索すると、ハブになっている企業の求人情報がたくさん出てくるので、迷わずメッセージを送ってアポを取りましょう!

最後に

以上、Web系フリーランスになるための学習方法や、営業方法についてご紹介しました。

現在サラリーマンの方で、これからフリーランスになるための準備を始められる方は、以下の記事をステップ①から順に実践されることをおすすめします。

フリーランスになるための準備
  1. フリーランスとしてのキャリアプランを立てる
  2. 書籍Webメディアサロンスクール等でスキルを習得する
  3. 実務経験(1年以上)を積める企業に転職する
  4. 副業で月10万円以上稼げる状態にしておく
  5. 信用を必要とする契約(賃貸クレジットカード)を済ませる
  6. 税金社会保険確定申告のルールを理解する
  7. 屋号や事業内容を固めて開業届を提出する
  8. 名刺ホームページ(ブログ)を作成する
  9. 必須のサービス(会計ソフトクラウドソーシングフリーランス専門エージェント等)に登録しておく
  10. 案件やスキルシェアできる仲間を作る(フリーランスチームコミュニティシェアハウス

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