辻本
現在、Webマーケターとして働かれている方は、独立するタイミングを伺っている方が多いかと思います。
自分もフリーランスのWebマーケターとして働いていますが、Webマーケティングのスキルを持った人材が転職市場に少ないので、最も独立しやすい職業だと感じています。
この記事では、フリーランスのWebマーケターになるための準備や、仕事を獲得する方法についてご紹介します。
Webマーケターの仕事内容
Webマーケターは、その名の通りWebを活用したマーケティング戦略を考え、実行するのが主な仕事です。
上図の通り、一口にWebマーケターといっても、Googleの検索エンジンに狙ったキーワードで上位表示させるSEOマーケター、リスティング広告やSNS広告を運用する広告プランナー、Facebook・Twitter・InstagramなどのSNSアカウントを運用するSNSマーケターなど様々な職種が存在します。
一方で、職種は違ど求められるスキルは共通していて、顧客が商品やサービスを知り、最終的に購買するまでを設計する企画力、企画に沿って制作チームやマーケティングチームを動かすマネジメント力、WebサイトやSNSなどのアクセス状況を収集し解析するデータ分析力は共通して求められます。
Webマーケターの平均年収
Webマーケターの平均年収は約540万円です。前述の通り、一口にWebマーケターと言っても、様々な役割や肩書きがあります。その中でも、特にフリーランスとして独立しやすいのが以下の職種です。
Webディレクター
リスティング/ディスプレイ広告運用マーケター
SNS広告運用マーケター
SEOマーケター etc.
自分の肩書きもSEOマーケターですが、どの職能も独立したものではなく、一部重複しているスキルセットが多いです。
| 年収 | 年収 |
| 21~24歳 | 350～450万円 |
| 25~29歳 | 450～650万円 |
| 30~34歳 | 500～700万円 |
| 35~39歳 | 550～800万円 |
| 40~44歳 | 600～900万円 |
| 45~49歳 | 650～1000万円 |
| 50歳以降 | 650万円～ |
フリーランスのマーケターになる方法
この章では、マーケターとしての実務経験がゼロの状態から、フリーランスを目指す方法について解説します。
現在会社員の方であれば、オンラインスクール&動画で独学→最低限の知識を習得してからWebマーケターとして転職→実務経験を3年以上積んでから独立のステップでフリーランスを目指すことをオススメします。
オンラインスクール&動画で独学
オンラインススクールでWebマーケティングを学ぶ場合、TechAcademyのWebマーケティングコースがおすすめです。自分もこのコースを受講したのですが、その後フリーランスのSEOコンサルタントとして30万円/月、広告プランナーとして20万円/月受託で稼げるようになりました。
このコースでは、短期間でWeb広告のプラン二ングと運用が学べるプログラムになっていて、週2回マンツーマンでのメンタリングや、毎日19〜23時のチャット・レビューサポートを受けることができます。
Google Analyticsを活用したサイト分析や、リスティング・ディスプレイ広告等のプランニングなど実践的なスキルを学びたい方におすすめのスクールです。
自分の場合、このコースを受講する前から当ブログを運営していたので、TechAcademyで学んだ内容をもとに、記事を書いたり広告を回してすぐ実践に落としこむようにしていました。
その結果、当ブログの売上が増加し、その成功体験や実績が今のWebマーケターとしてのキャリアにつながっています。
会社で働いて経験を積む
最低限Webマーケティングの知識を身につけることができたら、次にWebマーケターとしての実務経験が積める企業に転職することをオススメします。
なぜなら、独学で知識やスキルを身につけるより、SEOやWeb広告などのマーケティングスキルが身に付く会社に就職し、大きな予算がついている実案件に触れながら、先輩社員にフィードバックをもらう方が成長スピードは早いからです。
ですので、「オフィスに出社するのが辛い・・」などよっぽどの理由がない限り、マーケター特化型エージェント「プロの転職」
などを活用して、Webマーケティングが学べる企業で働きつつ、独立を目指すことをおすすめします。
辻本
フリーランスのマーケターが案件を獲得する方法
フリーランス向けエージェントを利用する
フリーランスのWebマーケターにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーランス専門エージェントに登録することが最も有効です。
フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自分で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。
次の章で、フリーランスのWebマーケターにおすすめのエージェントを2つご紹介します。
プロの副業
プロの副業は株式会社ホールハートが運営している、副業を前提とした仕事紹介エージェントです。
エージェントと聞くと、開発案件ばかりでエンジニア以外のフリーランスにとっては無関係だと思ってしまいがちですが、プロの副業には、Webマーケターやディレクター、コンサルタントなどの職業にマッチした案件がかなり豊富です。
特に、マーケティング、広報・PRの案件が多いです。
プロの副業は2019年に始まったサービスであるため、企業もフリーランスも登録者数はまだ少ないですが、「月1日から携われる」「土日だけ働ける」などのコンセプトが受けて、エージェントとして会社員やフリーランスからの人気が急上昇しています。
・マーケティング、広報・PRの案件が豊富
・伸びてるスタートアップのトレンドな案件が豊富
・月1日から携われる、土日だけ働ける案件が豊富
Workship
Workshipでは、マーケター・ディレクター・コンサルタント・人事・広報・財務など、文系職の案件を多数保有しています。
Workshipは2018年に始まったサービスのため、企業もフリーランスも登録者数はまだ少ないですが、「週1日から携われる」「土日だけ働ける」などのコンセプトが受けて、エージェントとして人気が急上昇しています。
「起業して自分の事業が軌道に乗るまで、受託で生計を立てたい」「土日、平日の夜に副業をして貯金とスキルを貯めたい」という方におすすめです。
・文系職の案件が多数
・伸びてるスタートアップのトレンドな案件が豊富
・マーケター・ディテクター案件が豊富
見込み客に営業をする
エージェントに手数料を取られるのがもったいないと思われる方は、企業に直営業するのがおすすめです。
もし営業する場合は、仕事の発生源(エンドクライアント)となる企業よりも、仕事のハブになるWeb制作会社や、SEO会社、広告代理店などに営業することをおすすめします。
なぜなら、SEOや広告運用を外注したいと考えている企業(エンドクライアント)をタイミングよく見つけるのは難しいですが、仕事のハブになっている制作会社や広告代理店は常に案件を抱えています。こういった企業に絞って営業することで、少ない営業工数で安定して案件を獲得することができます。
Wantedlyなどで、「地域名 ＋ マーケター ＋ 業務委託」で検索すると、ハブになっている企業の求人情報がたくさん出てくるのでおすすめです。
ブログ・SNSで仕事を獲得する
自分のブログやポートフォリオサイトが、SNSや検索流入で見込客の目にとまると、仕事を依頼してもらえることがあります。
例えばこのブログも、「SEO 格安」「フリーランス 広告運用 外注」のようなフリーランスに仕事を依頼したいと考えている、Web担当者が検索するキーワードで上位表示されているので、月に数件仕事の相談をいただきます。ぜひ、参考にしてみてください。
最後に
以上、フリーランスのWebマーケターになるための準備や仕事を獲得する方法についてご紹介しました！この記事を読まれた方は、以下の記事もおすすめです。
辻本
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