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フリーランスのWebマーケターになるには?案件の獲得方法も解説

フリーランスのWebマーケターとして独立を考えているものの、案件の獲得方法や営業力に不安を抱えていませんか?

実際、Webマーケターとしての実務経験は豊富であるものの、商談や顧客折衝の自信がなくフリーランス転身を諦めてしまう方を多く見てきました。

ノマド家代表
辻本
ノマド家代表
辻本
私自身もそのような不安を抱えたまま独立しましたが、フリーランスエージェントを活用することで継続案件を獲得でき、今年で独立6年目(フリーランス2年→法人4期目)を迎えます。

フリーランスエージェントに掲載されているWebマーケターの案件をのぞくと、「フルリモートOK」「週2から参画可能」「エンド直請け月単価100万円以上」のような案件が豊富に見つかります。

当記事では、Webマーケターのフリーランス案件を獲得する方法を中心に、具体的な業務内容や単価相場、将来性について解説します。

【おすすめ案件獲得サイト】

Webマーケターのフリーランス案件をお探しの方は、ITプロパートナーズの活用がおすすめ。
リモートワークOK・週2〜3日の参画でOKな案件が豊富。実際の利用者の口コミや評判も良好です。

サービス名 特徴・おすすめ理由
ITプロパートナーズ 週2〜3日の参画でOK、リモートワークOKな案件が豊富で、柔軟な働き方ができると評判。
スタートアップやベンチャー企業のトレンド技術を取り入れた案件が多い点もおすすめ。

Webマーケターの主な仕事内容

働きやすさ リモートOKな案件が豊富
平均年収 540万円
必須スキル Web広告運用 / SEO対策 / SNS運用 / Webディレクション / アクセス解析等
案件獲得方法 フリーランス専門エージェント / クラウドソーシング / Web制作会社・広告代理店の下請け
ポイント 制作案件も巻き取ることで年収UP

Webマーケターは、その名の通りWebを活用したマーケティング戦略を考え、実行するのが主な仕事です。

一口にWebマーケターといっても、Googleの検索エンジンに狙ったキーワードで上位表示させるSEOマーケター、リスティング広告やSNS広告を運用する広告運用者、Facebook・X・InstagramなどのSNSアカウントを運用するSNSマーケターなど様々な職種が存在します。

一方で、職種は違えど求められるスキルは共通していて、見込み客が商品やサービスを認知し、最終的に購買するまでを設計する企画力、企画に沿って制作チームやマーケティングチームを動かすマネジメント力、WebサイトやSNSなどのアクセス状況を収集し解析するデータ分析力は共通して求められます。

Webマーケターのフリーランス案件における単価相場

フリーランスで働くWebマーケターの平均年収は約540万円です。前述の通り、一口にWebマーケターと言っても、様々な役割や肩書きがあります。その中でも、特にフリーランスとして独立しやすいのが以下の職種です。

以下は職種別の平均単価です。実務経験が豊富であればあるほど単価が高くなる傾向にあり、広告運用など手数料で稼ぐビジネスモデルであれば収入は青天井となります。

職種 単価相場
広告運用代行 広告運用費の20%
SNSの運用代行 1クライアントあたり10万円/月
SEOマーケター 1記事あたり3〜4万円
Webディレクター 1クライアントあたり20万円/月
Lステッパー 1クライアントあたり3万円/月
YouTubeチャンネル運用代行 1クライアントあたり20万円/月

フリーランスのWebマーケターとして年商1億円規模に達している方は、クライアントワークに加え、自身でD2Cブランドを立ち上げたり、エステや飲食など店舗ビジネスを立ち上げたり、アフィリエイトサイトを運営するなどして、自身のサービスを立ち上げているケースが多いです。

Webマーケターがフリーランス案件を獲得する方法

フリーランスのWebマーケターが案件を獲得する方法は以下の通りです。

それでは、順に見ていきましょう。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスのWebマーケターにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーランス専門エージェントに登録することが最も有効です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自分で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

ITプロパートナーズ | フルリモートOK・週3日から稼働できる案件が豊富

運営会社 株式会社Hajimari
対象職種 マーケティング戦略立案 / 編集・ライティング / 動画マーケティング / 運用型広告 / ネットワーク広告 / アフィリエイト / SEO・コンテンツマーケティング / SNS / LPO・EFO / UIUX改善 / データ解析 / CRM・メルマガなど
案件数 直案件保有数:約4,000件
※約7割がリモート案件
 ユーザー数 7万名以上
支払いサイト 20日
手数料(マージン) 非公開

ITプロパートナーズはITフリーランス専門のエージェントであり、フルリモート可能で週3日から稼働できるフレキシブルな案件を数多く取り扱っています。

週5日常駐以外の案件はどうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズは商流を挟まないエンド直案件が9割なので高単価案件が多いです。

ITプロパートナーズのマイページにログインして、フリーワードで「マーケター」と検索すると、220件の案件がヒットしました。単価としては、40万円〜80万円/月のレンジの案件が多いです。

自由度の高い働き方をしたいフリーランスや、フリーランス案件を掛け持ちしたい方、受託で稼ぎつつ自社サービスの開発準備をしたい起業家にもおすすめです。

見込み客に直営業をする

エージェントに手数料を取られるのがもったいないと思われる方は、企業に直営業するのがおすすめです。

もし営業する場合は、仕事の発生源(エンドクライアント)となる企業よりも、仕事のハブになるWeb制作会社や、SEO会社、広告代理店などに営業することをおすすめします。

なぜなら、SEOや広告運用を外注したいと考えている企業(エンドクライアント)をタイミングよく見つけるのは難しいですが、仕事のハブになっている制作会社や広告代理店は常に案件を抱えています。こういった企業に絞って営業することで、少ない営業工数で案件を獲得できます。

ノマド家代表
辻本
ノマド家代表
辻本
実務経験が浅い方は「ウェブ解析士」「Webアナリスト検定」などの資格を取得しておくことで、知識や技術の証明になり、案件参画前の書類選考や面接で多少有利に立ち回れます。

ブログ・SNSで仕事を獲得する

自分のブログやポートフォリオサイトが、SNSや検索流入で見込客の目にとまると、仕事を依頼してもらえることがあります。

例えばこのブログも、「SEO 格安」「フリーランス 広告運用 外注」のようなフリーランスに仕事を依頼したいと考えている、Web担当者が検索するキーワードで上位表示されているので、月に数件仕事の相談をいただきます。

自分でブログを立ち上げて集客につなげたいという方は、別記事「フリーランスはブログ必須!仕事につながる活用術を解説」を参考にしてみてください。

Webマーケターのフリーランス案件例

この章では、フリーランスエージェントに掲載されているWebマーケターのフリーランス案件例をご紹介します。

週1日稼働できるフリーランス案件例(LINE広告運用)

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「週1日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名 【広告運用】代理店のLINE広告事業立ち上げにあたるアドバイザー募集!
想定月収 〜190,000円
業務内容 直近でLINE広告に注力をしておりますが、運用経験が浅くまだ大きな成果に繋げられていないため、LINE広告に詳しいプロ人材の方に運用方法・拡大方法など相談したいと考えています。
進め方は、週1くらいのペースで定期的にMTGでき、かつチャットなどで適宜質問にご回答頂く想定です。クライアントは健康食品、サプリ、アパレル、食品等です。
求めるスキル ・LINE広告の運用経験が豊富な方(3以上の商材経験あり)
・LINE広告の審査周り・クリエイティブの知見を熟知している方

上記の案件はすでに募集を締め切っていますが、ITプロパートナーズのサイト内検索で「週1」「週2」と検索すると、稼働日数が少なくても参画できる案件が豊富に見つかるので、会員登録して公募案件をチェックしてみてください。

土日に稼働できるフリーランス案件例(データ分析)

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「土日でも稼働できる」フリーランス案件です。

案件名 【土日稼働可能】経験豊富なデータサイエンティスト募集中
想定月収 〜300,000円
週稼働日数 週2日
業務内容 PM、リードエンジニア の指示のもと、ビジネス上のインサイトを抽出するためのデータ分析案件にて以下業務を対応いただきます。
<対応業務>
・データの前処理
・統計モデルの作成
<体制>
・PM1名
・リードエンジニア 1名
・エンジニア3名
求めるスキル ・統計学に関する知識が豊富な方
・データ整形・前処理に関する知識と実装経験
・機械学習アルゴリズムに関する知識と実装経験
・上記実装に要するプログラミングのご経験、SQL, Pythonの使用ご経験
・リモートワークでも積極的に提案、開発いただける方
【2024年】おすすめの副業エージェント14選当サイトがおすすめする副業エージェントはITプロパートナーズ・レバテックフリーランス・Midworksの3社。 他の副業エージェントと比較すると、リモートワーク可能な案件や高単価案件が豊富。...

フルリモートで稼働できるフリーランス案件例(広告運用)

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「フルリモートOK」なフリーランス案件です。

案件名 【広告運用|フルリモート】結婚マッチングサービスの広告運用を担っていただけるマーケターを募集
想定月収 〜700,000円
週稼働日数 週2日
業務内容 ユーザーの新規獲得における広告運用を担っていただける方を募集いたします。今後、獲得母数を増やすために広告費用を増やしていきたいのですが現状CEOが運用型広告をまるっと対応しており、リソースが足りない状況になってきております。

そこで、CEOの方がマーケティング戦略を担い、まるっと広告運用を行っていただける方を募集しております。行っていただく業務としては、GA4やGTMを触りながら、手を動かして画面設定やレポーティング等を行っていただきます。

求めるスキル ・SNS広告、アドネットワーク広告、リスティング広告の運用経験がある方
・GA4、GTMが触れる方
・事業会社における広告運用担当者の経験

レバテックフリーランスのサイト内検索で「フルリモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できるフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

Webマーケターがフリーランスを目指す上でよくある質問

初心者・実務未経験のWebマーケターでもフリーランス案件を獲得できる?

実務未経験の状態で、フリーランスのWebマーケターとして独立を目指すのはほぼ不可能です。

なぜなら、Webマーケターのフリーランス案件に参画する際は、必須条件として「実務経験3年以上」のような実務経験を問われるからです。フリーランスは即戦力として現場に期待されるので、「未経験募集」の案件はほとんどありません。

なので、未経験からWebマーケターとして独立を目指すのであれば、まずは「未経験募集」の求人を出している企業に正社員として転職し、3年以上の実務経験を積んだ上で独立を目指すことをおすすめします。

【2024年】Webマーケティングスクールおすすめ13校を徹底比較この記事では、数あるWebマーケティングスクールを徹底的に比較し、おすすめのスクールのみを厳選して13校ご紹介します。...

在宅・リモート可能なWebマーケターのフリーランス案件はどのように探す?

フルリモート可能なWebマーケターのフリーランス案件を獲得するには、フリーランスエージェントの利用が最もおすすめです。

特に『ITプロパートナーズ』は保有案件の7割がフルリモート可能な案件です。ITプロパートナーズのサイト内検索で「Webマーケター リモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できるフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

Webマーケターがフリーランスとして独立するメリット・デメリットは?

Webマーケターがフリーランスとして独立することで「業務内容は同じでも会社員より高い単価で働ける」「フルリモート可能な案件が多く柔軟に働ける」「煩わしい社内イベントに参加しなくてもいい」などのメリットがあります。

一方で「社会的信用を得にくい」「確定申告や各種保険の手続きを行う必要がある」「業務委託の契約期間満了時のことを考えて、新規案件を開拓し続ける必要がある」などデメリットもあります。

フリーランスとして働くWebマーケターの将来性は?

すでに、Web広告のクリエイティブ制作やSEO記事の制作現場では、ChatGPTのようなAIツールが多用されています。また、広告媒体のプラットフォーム自体もAI化が進んでおり、入札調整や広告クリエイティブ、ターゲティングの自動化が進んでいます。

その影響で、今後Webマーケターが参画できるフリーランス案件が減少する可能性があります。

一方で、AIツールやChatGPT自体も、開発や運用に関するWebマーケターの手腕が必要です。AIとWebマーケターは相補的な関係にあり、上手く活用できればWebマーケターとしての生産性・市場価値を高めることができます。

また、Webマーケターはクライアントの要望をヒアリングする顧客折衝も重要な役割の一つです。コミュニケーション能力が必要であり、ChatGPTのようなAIが完全にWebマーケターの仕事を奪うことはありません。

Webマーケターがフリーランス(業務委託)案件を獲得する方法まとめ

フリーランスで働くWebマーケターの仕事内容や求人動向、案件を獲得する方法について解説しました。

Webマーケターとしての実務経験があれば、正社員で働くよりも高確率で年収が上がり、かつ柔軟な働き方を実現できるので、ぜひフリーランスという働き方にトライしてみてください。

フリーランス専門エージェントを利用すれば、営業経験がない方でも安定した働き方を実現できます。

【編集長おすすめのエージェント】

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サービス名 特徴・おすすめ理由
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ノマド家

「ノマド家」は、湘南に拠点を構える、業界最大手のフリーランス専門シェアハウスです。

エンジニア・デザイナー・マーケター・動画クリエイターなどのWeb系フリーランスが入居しています。

同業のフリーランスと仕事や人脈、ノウハウをシェアし合いながら働きたいという方は、ぜひお気軽にご連絡ください!